前面的方法，大部分看起来都不难懂。但我带学生时最常遇到的情况是，知道应该做，和真的去做，中间还差很远。
比如每天练十五分钟面试，已经讲过很多次，有多少人会在今天投完简历以后，真的留出这十五分钟？直到面试通知来了，才发现自己连自我介绍都讲不顺，这时候就要同时承受准备和面试的压力。
我强调落实，是因为很多学生缺的并不是再读一篇攻略，而是把已经知道的办法用起来，得到真实反馈，再继续调整。你没有试过，就很难判断这件事对自己有多难，卡在哪一步，需要谁来帮忙。
两个让我一直记得的故事
一个投行的 MD 讲过，她收到过一位大学新生的 networking email，没有回复。那个学生后来陆续发了八封，最终毕业后进了她的组。
另一个学生想去 VC，但本科生能接触到的机会很有限。她持续给目标 VC 发自己认为值得投资的公司和分析，坚持了两年，后来又通过采访业内人士做起了 podcast。
我讲这两个故事，是想让你看到持续行动可以长成什么样。第一次没收到回复就觉得“肯定没可能”，与持续研究、准备、尝试接触，后面会积累出很不同的东西。
但故事里的八封邮件，不是让你对每个联系人固定催八次；两年的投资分析，也不是说只要坚持同样长时间就会有同样结果。我们不知道的情境还有很多。你能借鉴的是：她持续做了与目标有关的事情，也逐渐有了可以向别人展示的内容。
普通学生不需要从这种强度开始。每天练一个回答，完成一封有针对性的联系，采纳一条反馈后真正改进，都是落实。
实习期间，怎样把工作做成下一步的积累
我自己的实习路径是：大一做 Deloitte intern，后来拿到大二暑期、大三春季和毕业后的 return；大三也做了高盛暑期实习，拿到全职 return。一共四个 return offer。
这段经历里，我逐渐学会了怎样和 manager 合作、怎样表达自己的需求，以及怎样让别人知道我做了什么。后来在 MBA 期间，我也把一份 volunteer 工作谈成了带薪的 programme manager。场景不同，但主动沟通和展示贡献一直有用。
你的工作不会总是自动替你说话。 给你布置任务的人，可能和决定你去留的人并不是同一个；manager 也不可能知道你每个小时做了什么。如果你不主动同步，就容易发生“我做了很多，但别人没有看见”的情况。
下面八件事，是我在实习里反复用过的做法。
1. 不懂就问，也把自己已经尝试的部分说清楚
刚拿到任务时，不理解的名词或要求，可以当场确认。很多只是公司内部的用法，别人每天在说，你第一次接触，不知道很正常。
如果已经开始做，可以先找相关说明、policy 或往年的文件，也可以问 manager 有没有参考材料。自己尝试了一段时间仍然没方向，就告诉她：“我看了 X 和 Y，现在不确定的是 Z，可以请你指一下方向吗？”
我以前常用十到三十分钟提醒实习生，别在没有思路的情况下独自耗很久。这个时间不是所有任务的硬规定，紧急程度不同，处理也不同。你需要避免的是一直没进展，也不让任何人知道。
问过的问题记下来。相同背景下，同一件事反复从头问，会让别人怀疑你有没有认真吸收。情况变了需要再次确认时，就把变化说清楚。
2. 知道任务的大方向，也检查交付的细节
好 manager 会告诉你，这个 task 为什么要做，在整个流程里起什么作用。如果她没说，可以问：
How does this task fit into the overall process? What happens after this step?
知道大方向，你才更容易判断哪些细节重要、做到什么程度，以及遇到变化时先问什么。以后写简历，也更容易说明这份工作的用途。
但理解大方向，不能代替检查文件。我大一实习时，改过一份公式引用错误、出现很多 #VALUE 的 Excel，原来还是一个研究生做的。那个实习生后来没有拿到 return。我不能用一份文件解释她全部的结果，但这样的交付确实会影响别人是否放心把工作交给你。
Excel 的公式、PPT 的数字与格式、Word 的表述和引用，都要检查。发现一类错误，就想办法在下一次交付前提前查出来。同一类错误反复出现，比第一次不会更容易损害信任。
3. 问清 deadline，在被催之前更新进度
任务没有说什么时候要，就问一下。手里同时有几个任务，分不清优先级，也可以把现状告诉 manager，请她帮你确认。
较大的任务开始前，先想清楚大致步骤、已有材料和缺少的支持。开了头以后确认一次方向，通常比做完才发现理解错了更省时间。
更新不用写很长：目前完成了什么，接下来做什么，有没有卡点，预计何时完成。发现可能交不上，及时说，不要等 deadline 过去才解释。
如果经常低估时间，就回头看看是要求没弄懂、能力需要补，还是同时接了过多任务。反馈要能改变下一次安排，而不是每次都重复“对不起，我没做完”。
4. 定期总结，让 manager 知道你的工作和成长
我会建议实习生每天留一点记录，再按与 manager 约定的节奏，发简短的周总结。通常可以包括这周做了什么、学到什么、哪件事需要 feedback。
这既是以后写简历的材料，也能让 manager 看到没有直接经过她布置的工作。尤其当你同时给几个人帮忙，她未必知道你手里的全部任务。
本职任务已经完成得比较好时，还可以提出希望接触的内容，例如 data analysis、financial modeling 或客户访谈。说明自己为什么感兴趣，也听听团队是否有合适安排。
不过，增加 exposure 与绕开自己的团队去找新工作，是不同的沟通。想换组，要了解公司流程、manager 的期待和目标团队的情况，不要一边承担本组工作，一边让本组以为你已经完全不在意留下来。
拿到反馈以后，要有后续。别人指出你报告逻辑不清楚，下次就按建议改，再让她看看是否更好。可教性体现在这些变化里。
5. 对自己的效率有合理预期，给工作留出缓冲
我大一就经历过审计忙季，累到在厕所坐着能睡着，回家倒头就睡，第二天还因为关掉闹钟继续睡而迟到。
那时候我做得很快，新任务也不断来，后来才意识到，不必每次都按自己能承受的最快速度交付，让别人把这个速度当成长期预期。
比如老板要求周四下午交，我周三下午做完，有时会留到周四上午再交。中间也有时间检查、处理修改，避免一直把自己排得没有余量。
这个做法的前提，是你知道任务是否紧急、有没有别人依赖你的交付，而且能稳定完成工作。如果别人等着你的文件继续做事，就应该及时同步；如果自己连正常进度都跟不上，先解决能力和安排的问题。
6. 做好本职，同时认识与你共事的人
实习不只有手里的任务。组里其他人在做什么、你如何与她们合作，也值得主动了解。可以约一个简短 coffee chat，听听对方的工作和经历，也介绍一下自己。
我在高盛实习时，环境鼓励社交，有机会一周约五到七个组外 coffee chat。但这属于我当时的工作环境，不是每家公司都适用的数量要求。
先看公司的文化和自己的工作安排。组外交流可以扩展了解，也有利于未来换方向，但不能因此长期联系不上、该交的东西交不出来。让本组觉得你可靠，再拓展其他联系，后续才更顺。
7. 有需求就商量，别先替对方说不
大二结束德勤实习时，我已经拿到了高盛大三暑期实习的 offer。我想去高盛试试，又不想放弃德勤的 return，于是直接找 recruiter 商量。
我提了三件事：能不能把下一次德勤实习安排在大三春季，能不能从 commercial 转去 financial service line 看看，能不能把地点换到纽约。春季也有忙季，学校安排允许；之前新泽西的办公室对没有车的我不太方便，这些都有具体原因。
后来这三件事都实现了，我也拿到了全职 return。换过业务线以后，我对自己喜欢什么、不喜欢什么，也更清楚了一点。
我讲这件事，是因为很多学生会把尚未询问的事情，当成已经被拒绝。你有合理需求，可以商量，不必因为自己是实习生就觉得没有开口的资格。
表达时给真实、具体的理由。比如地点涉及家人、生活安排或交通，可以如实解释，比只说“我喜欢这个城市”更容易让人理解。若涉及换部门，还需要了解目标组是否愿意接收、谁可以提供支持，以及 HR 的流程。
8. 实习结束后感谢，并把关系继续下去
离开前，可以询问大家以后方便用什么方式联系，用个人邮箱发一封有针对性的感谢。提到对方具体教过你什么、你从哪件事里学到了东西，会比统一群发一句“谢谢大家”更有内容。
联系信息通过对方愿意提供、公司允许的方式保留。重要的是后续还能交流，不需要把内部通讯录或工作材料转到个人账户。
即使最后没有接受 return，也可以保持联系。我后来想从高盛回德勤，直接联系了以前带过我的 partner。她很快回复，帮我对接 HR、安排面试，后来我顺利入职。高盛的 intern manager 跳槽以后，也主动问过我要不要加入她的新团队，并提供更高一级别的机会。
这些关系最初都从具体的工作和交流开始，后来才有了新的可能。实习结束，不代表前面的帮助就不需要回应了。
普通人能做到的事，为什么值得反复强调
第四章讲过感谢和反馈，放到实践这里，我还想强调一次：你不需要现在就做到两年持续发 pitch，但可以让帮助过你的人知道，你后来怎么样了。
我之所以会说这件事能超越 90% 的人，是因为我接触过的几百位咨询者里，真正做到的少得让我印象很深。看过这些情况以后，我很难把它当成一条说过就算的小建议。
一个人愿意抽时间改你的简历、帮你梳理方向，你至少应该告诉她建议有没有用上、申请有什么结果。不是要求你立刻提供同等价值的回报，而是认真回应一次已经发生的帮助。
我自己也有遗憾。大二时遇到过一个学长，给我手写改了五遍简历，还花了一个半小时讲投行和职业规划。那时候我没有完全理解这些帮助的分量，后来又因为怕尴尬，没有继续联系。现在想起仍然很感谢她，我后来做求职辅导，也有想把这份帮助继续传下去的原因。
所以你看到这段，如果想起最近帮过自己、却一直没收到反馈的人，可以回去说一声。哪怕结果还没有出来，也可以告诉她你正在怎样推进。
做了没有立刻得到结果，也要看实际收获
有些学生只做看起来能马上换成 offer 的事。打了五个 networking call，没有 referral，就觉得全白打了。
但这五次交流可能让你更了解岗位，也练了五次自我介绍和应对追问。它们未必实现了最初那个目标，却可能帮助你发现新的问题，或者让后面的面试更顺。
这就是我说的“无用之用”。不能只用当下有没有 offer 判断每次行动的价值，也不能因为做过了，就默认自己一定在进步。你要回头看：拿到了什么信息，练会了什么，接下来会怎样不同。
如果同样的方法重复很多次，既没有结果，也没有新的信息，就该调整了。比如一直联系不相关的人，一直投不匹配的岗位，或者每天背同一段答非所问的答案，次数本身不会解决问题。
把行动安排到生活里
计划不要只写“这周准备面试”。可以写得具体一点：哪天练哪段经历，找谁听，准备核对哪个问题。做完以后留下一个能看见的结果，比如一段录音、一份修改后的材料、一封已经发出的信息。
如果一直没有开始，就把第一步缩小。还没办法完整讲项目，可以先只讲背景和自己的任务；暂时不敢约陌生人，可以先请一个朋友听。第一步完成以后，再往下接。
每周花一点时间看实际反馈：哪里比上周清楚，哪件事一直拖着，接下来需要调整什么。你不必每天推翻自己的计划，但要让计划随着实践变得更准确。